让家乡土货变成尖货

本报记者 董晓

(资料图)

这两天，李林林的荣誉单上又多了一个称号——“徐州市2022年‘创业之星’”。

“全国农村青年致富带头人”“第21届全国青年岗位能手”“江苏好青年”……谈及回乡创业以来收获的各项荣誉，李林林既倍感荣幸又深觉责任重大。

回乡创业 捕捉商机

从大学生变身电商达人，从助农销售到助农扶志，过去16年来，李林林扎根乡村，不仅开启了自己的农产品电商之路，也帮助乡亲们打开了销售思路，带领他们在致富路上共同前行。

鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”这句话用来形容李林林再合适不过，细数一路走来的点点滴滴，李林林当之无愧是一名“勇士”。

2012年，李林林毅然放弃城里的“铁饭碗”，回到家乡创业。在当时，“离乡”已成为绝大多数乡村青年选择，他的决定显得格格不入。

“10岁时，我随父母离开农村。但每年农忙之时，只要有时间，我都会跟着父母回乡帮忙，因此一直对农村、农民有着特殊的感情。”

李林林是徐州丰县人，在他儿时的记忆里，父母的身影总是离不开果树的陪伴，施肥、修枝、除虫……一年四季就这样在果树间悄然流逝。

“每年的九、十月份，是家乡苹果丰收的时候，乡亲们去市场售卖，常常被人拒收，好不容易卖出一点，收到的钱都要用手帕里三层外三层地裹得紧紧的。”

这样的场景，他每次看到，心里都不是滋味。“我当时就在思考，该如何让家乡的好东西让更多的人能看见？”所以从中学时代起，他就在网上发帖，推销宣传家乡农特产。

李林林注册成立了徐州汇尔康食品有限公司。彼时，农业电商刚刚兴起，刚上大学的李林林敏锐地察觉到商机：也许可以尝试通过淘宝店来销售徐州牛蒡、苹果等农特产。

敢首创就敢在这！做别人想不到的事！

没有电商知识，那就利用课余时间自己琢磨；没有客服、运营，那就自己亲力亲为。淘宝店开通145天之后，李林林等来了第一份订单——牛蒡茶，这为他的农特产销售打开了思路。

2010年，京东、天猫等B2C商城发展势头迅猛，在电商运营上初尝胜利果实的李林林果断入驻，路子也越走越平稳。

2015年，随着B2C商城开始扩充农产品品类，敢闯敢拼的李林林又成为当地“第一个吃螃蟹的人”，申请运营“京东·徐州馆”等地方特产馆。

在该平台上线之后，李林林先后组织了“京东·中国首届大沙河红富士苹果节”以及“徐州商旅大联动”等线上活动，将优质徐州特产和商贸、文旅服务推向市场。

专注电商 心系三农

作为徐州市“新农菁英”和“乡村振兴青年标兵”，李林林一直怀有赤子之心。他遇到过很多“赛道”，如商铺投资、地产投资、网红餐饮等，但是，他的选择总是“不偏不倚”，一直专注于农业电商，始终围绕着“农产品、农村、农户”这一核心。

彼时，在丰县、沛县等地，大量苹果、黄桃出现滞销，李林林看在眼里，急在心里。“京东·徐州馆”成功上线后，李林林立刻着手苹果、黄桃的销售。由于前期在选品、包装和销售方案上已经做足了准备，短短一周时间，汇尔康就销售黄桃60多万斤，为农户带去销售款100多万元。

“年轻人真不简单！以后我们的农产品就给你们收！”当李林林带着会计，将销售款发放到农户手中时，乡亲们都高兴坏了！

帮扶的脚步不止于此，李林林总是有足够的责任心督促自己脚踏实地，做出更多成绩。

2014年，汇尔康在入驻京东的同时，也开辟了数万亩的黄桃、草莓种植基地，新鲜黄桃和草莓可以直供电商平台；

当看到陕西宝鸡的优质农产品因为销售渠道不畅而无法卖出好价钱时，李林林又开始奔走，提出要建立线上跨省的农产品特色馆——“苏陕扶贫馆”。

如今，平台随着脱贫攻坚战的胜利，已经改名“京东·苏陕助农馆”，成为陕西农产品销往东部省份的重要渠道，带动了当地农业、加工制造业的融合，惠及更多的村民。

经历不能复刻，但经验可以传授。在带动家乡发展、带动农民创收方面，李林林希望能带动更多的年轻人用自己的创新、创意和所学、所想助力乡村发展。

在过去4年间，李林林多次义务举办电商农民培训班，截至目前已累计为1000多名农民提供专兼职岗位，累计培训大学生、农民、返乡青年、退役军人等超过3万人次，带动农户创业超5000人，带动残疾人就业超120人。

如今，汇尔康农业项目整合了土地、资本、技术等资源，建成了一个集种植、旅游、休闲、销售为一体的农业生态园。

“青春那么美好，更美好的是能够将青春的汗水挥洒在乡村振兴的路上。”说起这十几年来的探索和实践，李林林觉得十分值得，他也将持续拓展农村电商的服务范围，让更多百姓走上富裕的幸福路。

●记者手记

热爱家乡是创业先锋最鲜明的标识。李林林从乡村走出来又回到乡村，创业路上的一次次大胆尝试，不仅开启了他的农产品电商之路，也带动了当地农业产业的发展之路越走越宽。

可以说，创造力就是生产力，李林林扎根乡村的这份“闯”劲，就是村庄发展的“韧”劲。

努力读书不仅是为了走出乡村，更重要的是用所学的知识技能更好地回馈乡村、反哺乡亲，若是有更多敢为、敢闯、敢干、敢首创的“新农人”加入，那么在推进乡村振兴的新征程上，村庄发展一定会越来越好。

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