山东外贸企业“内外兼修”寻生意秘笈

“我们昨天刚收到美国客商200万美元滑雪手套的订单，其他暂停的订单也在逐渐恢复。”15日，来自“中国手套之乡”山东省济宁市嘉祥县的滑雪手套生产商户陈建华告诉记者，中美关税政策调整后，订单量增加，让他所在的企业短期内重燃对国际市场的信心。

陈建华并未将所有希望寄托在关税政策的调整上，他和众多中国外贸商一样，还在打开中国国内市场、拓展多元市场、筹备海外建厂、提升产品竞争力等多个方面求变。

在陈建华看来，每家外贸企业都要备一本“独家秘笈”，“目前，企业正迅速调整生产节奏，做好加班加点赶制海外订单的准备。但外贸企业必须跳出‘一招鲜’思维，提高全产业链条分摊风险的能力。”

5月15日，山东济南，外贸企业展销玩具产品。当日，“2025山东省外贸优品购物季”暨“外贸优品中华行”山东站活动启动。中新社记者 孙婷婷 摄

当日，在“2025山东省外贸优品购物季”暨“外贸优品中华行”山东站活动现场，来自山东、江苏、浙江等地的400余家优质外贸企业，携纺织服装、日用消费品和玩具产品参展，吸引了中国1000多家专业采购商洽谈采购。

“我们将原本出口的草编包、草帽、草编收纳箱等产品，摆在了中国多个景区、高速公路服务区的货架上，同时通过电商平台打开销路。”青岛玉凤祥工艺品有限公司副总经理王湘龙说。

对山东力诺玻璃科技有限公司来说，精准把握国内消费者需求，研发适配产品成为内销的关键，“依托济南‘四面荷花三面柳’的城市IP，我们设计出一系列荷叶造型的餐具。”该公司市场品牌部部长李玉朋说，餐具巧妙将荷花元素融入玻璃工艺，兼具实用性与观赏性。

山东咔得乐智能科技有限公司董事长张衡认为，中国外贸企业具有“内外兼修”的独特韧性，更应该在提升产品竞争力上求变破局。“外贸企业转内销，在一定程度上，是对中国轻工业的一次洗牌。外贸优品内销并不是库存的‘退路’，而是消费升级的新赛道。”

从事玩具行业30多年的张衡当天带来的熊猫、足球、中国古建筑等造型的拼插玩具，吸引了众多采购商。他告诉记者，这些被称为中国版“乐高”的产品，主要销往欧美市场。其企业正通过IP联名、模块化设计等方式，同步拓展国内市场。“未来，我们的拼插玩具或许会与哪吒、《黑神话：悟空》等IP联名。”

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