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儿童零食市场同质化严重 产品研发创新能力成为企业法宝

9月8日,天眼查App显示,儿童零食品牌哆猫猫完成数千万元A轮融资,这已经是哆猫猫在成立不足一年内获得的第三轮融资。哆猫猫连获融资背后是儿童零食市场巨大的发展潜力,数据显示,2023年儿童零食市场规模有望达到210亿美元,约合1500亿元人民

巨大的市场规模吸引小黄象、满分牛牛、良品铺子、三只松鼠等新老品牌的入局。然而,北京商报记者了解到,目前市场上儿童零食产品同质化较为严重,产品研发创新能力将成为企业能否在儿童零食赛道站稳脚跟的重要条件。

哆猫猫母婴天猫旗舰店

一年三轮融资

哆猫猫本轮融资由厚为资本(芒果次元)、老股东翊翎资本共同领投,这已经是哆猫猫成立不足一年时间内完成的第三轮融资。

据悉,去年12月,哆猫猫宣布获得天使轮融资,金额达数百万美元;2021年3月,哆猫猫完成千万美元Pre-A轮融资,融资用于产品打造、渠道拓展以及团队搭建。

资料显示,哆猫猫成立于2020年9月,以3-6岁儿童群体为切入点,延伸到儿童、亲子家庭及“童心未泯者”三类;早期以儿童果冻切入,目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵。关于此次融资的具体用途和分配情况,北京商报记者电话联系哆猫猫方面,截至发稿未收到回复。

哆猫猫连获融资背后是年来儿童零食市场的持续升温。据华映资本估算,2023年儿童零食市场规模有望达到210亿美元,约合1500亿元人民。从增速角度来看,儿童零食预计未来五年CAGR保持在13.7%,高于休闲零食未来五年的CAGR 7.8%。

巨大市场潜力下,众多企业布局儿童食品领域。2021年3月,儿童食品品牌小黄象宣布完成数千万元的天使轮融资,此前在2020年5月小黄象已完成千万级种子轮融资;今年6月,面向3-12岁儿童食品品牌满分牛牛获得数千万元天使轮融资。此外,宝宝馋了、窝小芽5个月内融资轮次分别达3轮、2轮。

此外,2020年5月20日,良品铺子发布集团首个儿童零食子品牌“良品小食仙”,并在全渠道上线。紧接着5月25日,百草味瞄准3-12岁儿童人群推出了“童安安小朋友”系列,定位为给孩子“正餐以外的有益补充”。随后的5月28日,三只松鼠也宣称即将开始布局儿童零食市场,“6·18”期间,子品牌“小鹿蓝蓝”上线,主要为6个月-14周岁的孩子提供辅食和婴童零食。

香颂资本董事沈萌表示,儿童市场是目前消费力表现较强的领域,产品容积率大、收益率高,对于很多企业来说都是一片蓝海。此外,在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,相对于成人零食,儿童零食的毛利要高出15%-20%,这也成为吸引企业入局的原因之一。

产品同质化待解

儿童市场规模不断扩大,企业纷纷入局希望分得一杯羹,但在产品同质化严重的情况下,如何加大研发投入寻求差异化发展成为企业能否在儿童领域站稳脚跟的重要条件。

据了解,当前儿童零食尚处于起步阶段,大多数品牌产品较为单一。以良品铺子、百草味和三只松鼠旗下品牌为例,北京商报记者在良品小食仙天猫旗舰店看到,产品分类有饼干、糖果、海味鱼肠;在百草味天猫旗舰店,主要针对儿童的零食有饼干和鱼肠;小鹿蓝蓝天猫旗舰店主要有棒棒糖、饼干、鱼肠、溶豆等产品。由此来看,目前儿童零食产品主要为饼干、糖果、鱼肠等,品类丰富度不高。

业内人士表示,相互模仿产品的情况在国内零食行业比较常见,同质化竞争问题较为突出。具体来说,当一个品牌出现一款爆款产品后,其他品牌会立马找到代工厂,生产出类似的产品,模仿、跟风成为行业现象。

或许是意识到上述问题,哆猫猫2021年3月的Pre-A轮融资和本轮融资的部分资金用于产品研发。目前在哆猫猫母婴天猫旗舰店售卖的儿童零食,除饼干、鱼肠外,还有冻干酸奶块、肉酥、猪肝粉等品类。

沈萌表示,各品牌产品差异化不明显主要原因是企业创新研发能力弱。此外,这种同质化竞争无法突出企业的优势,最终会导致行业陷入价格战,不利于企业的发展。“目前行业处于起步阶段,未来企业需要投入更多创新和技术研发费用,逐渐增加新的品类,形成竞争差异化,靠品牌独有的特色进行突围。”

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