满足消费者不断变化的需求 拼多多成全球增速最快零售品牌

6月21日，“2021年凯度BrandZ最具价值全球品牌排行榜”发布，中国有18个品牌入围全球最有价值品牌百强，首次上榜的拼多多以217.32亿美元的品牌价值位列第81位，成为全球增速最快的零售品牌。评选方凯度认为，无论品牌属于哪个行业，只要能够满足消费者不断变化的需求，它的品牌价值就会上升。

成立6年以来，拼多多通过核心技术攻关，加强产销精准对接，深入推进农产品上行、工业品下行。尤其是2020年先后推出抗疫助农、助力外贸企业转内销等系列举措，刺激内需、提振消费，在朝着“世界最大农业和日用品平台”目标不断迈进的过程中，助推“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新格局。

拼多多2021年第一季度财报显示，平台年活跃买家数已达8.238亿，正式迈入8亿用户新时代。“随着我们的规模不断茁壮，我们更有能力，也更有责任来履行‘普惠’的使命。” 拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示。

丰富“菜篮子” 鼓足“钱袋子”

“我们从农产品起家，也始终不会忘记立足农业。对于农业，我们发自内心、持之以恒。”今年4月，陈磊担任拼多多董事长后首次亮相，谈的就是农业。

成立于2015年的拼多多，是党和国家“三农”政策方针的受益者。通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术，拼多多开创性地打造“农地云拼”模式，在农田和城市之间，建立起一条覆盖全国的农产品上行超短链路，把分散的农业产能和农产品需求在“云端”拼在一起。

去年疫情期间，“拼团+直播”成为农产品品牌打造的重要方式之一，拼多多与广东省农业农村厅等发起多场直播，让徐闻菠萝、饶平潮州柑、遂溪红薯等成了网红美食。在深圳，罗湖区通过拼多多直播，推荐广西西林、隆林两地优质农产品，发放消费券鼓励深圳人进行消费扶贫。正如陈磊所说，“一头连着市场，一头连着农户，让曾经不好卖的农产品，成为百姓餐桌上的‘香饽饽’，丰富了消费者的‘菜篮子’，鼓足了农户的‘钱袋子’”。

在“农地云拼”模式推动下，2020年，拼多多平台实现农产品上行2700亿元，规模同比翻倍，在电商行业中占比最高。凭借在农产品上行和助农方面的努力，2021年获得“全国脱贫攻坚先进集体”嘉奖。

在“十四五”开局之年，国家把乡村振兴推上新的战略高度。2021年中央一号文件指出，要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。在平台用户持续高增长带动下，2021年第一季度，拼多多涉农订单同比增幅超过300%。5月25日，拼多多开启乡村产业振兴计划“家乡好物”直播，第一站落地世界艾乡南阳。“家乡好物”乡村产业振兴直播在未来3年将覆盖超过100个涉农产业带。

只有惠农、富农，利益更多回归农民时，农业生产才可稳定持续发展。截至目前，拼多多直接带动全国超过10万新农人返乡就业，未来5年将继续再培养10万新农人。作为中国最大的农副产品上行平台，拼多多将继续加强与地方政府和农业机构合作，加大农业科研技术投入，同时加大对农户技术培训，让小农户对接全国大市场实现更好销售。

赋能外贸企业

为制造业发展蓄力

如何把市场主体保护好，为经济发展积蓄基本力量?拼多多从2016年就开始通过推动出口转内销，探索“工业品下行”，为外贸企业赋能增效，助力开拓内需市场。

2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，通过提升外贸企业产品研发生产能力，帮助制造企业制定更为精准的研发和生产计划。为多家国际大牌做扫地机器人代工的松腾深圳工厂是首批加入“新品牌计划”的企业，用“家卫士”等自有品牌开拓国内市场，市场份额迅速提升。到2020年底，“新品牌计划”已有超过1500家知名企业参与，推出了4000多款定制产品，孵化出贝婴爽、南方生活等新品牌，三禾厨具等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

外贸企业打开国内市场需要自有品牌。拼多多主打“工厂直达用户”模式，为高性价比外贸商品创造了条件，带动了一批新品牌脱颖而出，催生了一批年销售数亿元的新品牌。广东知名小家电企业新宝股份通过自主品牌“凯琴”加入新品牌计划后，在原有技术基础上推出高性价比产品，产品上线后很快卖爆。像这样的案例，在广东阳江厨具行业、广州化妆品行业、中山照明行业等比比皆是。

2020年，外贸企业面临更为严峻的挑战。拼多多推出“拼交会”平台，与各地合作，建立“优品馆”“外贸转内销”专区，帮助外贸企业打通内销通道。在广东，拼多多联合东莞大朗、虎门等各地优势产业带在线上举办的“拼交会”，帮助企业在复工复产时期进行产销模式与结构升级，精准锁定目标。

在当前逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，外贸企业出口转内销成为新的蓝海。拼多多称，下一步将加大探索力度，尤其在C2M柔性定制领域，进一步帮助外贸企业提升面向国内市场的综合竞争力，进而推动外贸企业开展技术创新，不断由中低端迈向中高端。

研究“算法”种地

探索未来食品

无论是抗疫助农，还是帮助外贸企业出口转内销，背后是持续不断在研发上的投入。拼多多创始人黄峥在去年卸任董事长时曾表示，行业竞争的日益激烈甚至异化，必须在更底层、根本的问题上采取行动，在核心科技和其基础理论上寻找答案。

农产品自动化种植成为发展趋势，拼多多与国内外多个顶级科研机构和院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业物联网等领域持续投入，探索“算法种地”的可行性。继2020年7月举办首届全球多多农研科技大赛之后，近期还与中国人工智能学会等主办了“第一届中国农业机器人创新大赛”，发挥互联网平台企业作为数字化创新主体的重要推动作用。“在不远的将来，我们有望为全世界其他地区提供解决农业生产的方案，输出设备、技术、甚至标准。”陈磊说。

消费者对食品的要求越来越高，拼多多通过农业科技对普通农产品有益的微量元素进行控制、标准化，使得消费者在享受美食的同时也能实现“食补”。此前，拼多多就与新加坡科技研究局旗下的新加坡食品与生物技术创新研究院合作，研究用植物蛋白替代传统动物蛋白对人类营养和健康的影响。此外，拼多多还在全球范围内开展合作，努力推进在人类未来食品方向上的探索。

去年，中国超过三分之一的包裹量来自拼多多，拼多多也正从不同视角深入思考和探索物流信息系统和基础设施搭建。拼多多在全国范围内持续投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系。拼多多正在基于高级算法和数据分析来更动态地追踪、定位、管理包裹流，设计一种响应更快的物流体系结构。

据拼多多财报显示，近年来公司研发投入集中于人才、算法和系统等。2020年，拼多多投入研发费用68.917亿元，较上一年同比增长78%，平台研发占营收比例达11.6%。

标签： 消费者 增速最快 零售品牌 品牌价值